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    2018-12-28   来源:新华网

    ????无论是在白酒黄金发展期,还是在行业调整期,牛栏山始终按照自己的节奏持续、快速发展2018年,其全国化步伐和发展势头更加引人注目。上半年,牛栏山以营收57.74亿元,同比增长62.29%的成绩在酒水行业中再次成为业绩增长明星企业,跑赢全国白酒市场增速。下半年,牛栏山的销售市场继续保持良好的发展态势,百亿目标可期。

    ????12月25日,北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂媒体恳谈会在牛栏山酒厂新厂区多功能厅召开。牛栏山酒厂党委书记、厂长宋克伟出席了本次恳谈会,牛栏山酒厂副厂长、新闻发言人陈世俊通报了2018年度牛栏山酒厂的经营情况以及2019年的重点策略,并就与会媒体普遍关心的若干问题进行了解答和交流。

    ????差异化的品类优势??获得市场竞争优势

    ????何谓二锅头?古法烧锅,蒸馏设备主要由三部分组成:一是加热用的地锅,二是蒸酒用的甑桶,三是冷却用的天锅。一次蒸馏,通常需要更换三次天锅之水。经第一锅冷却水冷凝流出的酒,含有多种低沸点的物质成分,尤为明显的如甲醇、醛类,口感刺激猛烈;经第三锅冷却水冷凝流出的酒,高级醇和酸类物质含量较多,口感酸、涩、苦,且因水汽重而寡淡;唯有经第二锅冷却水冷凝流出的酒,味道最为醇厚,质量最佳。美其名曰二锅头。因此,二锅头的名称源于传统的“掐头去尾”、“按质取酒”的分级摘酒技术。二锅头也是我国较早以工艺命名的白酒品类。

    ????纯正的二锅头酒,酒液清澈,香气芬芳,酒体醇厚,甘洌净爽,后味绵长,深得消费者的青睐。

    ????北京是二锅头的原产地,京味文化是二锅头成长的温床,自然禀赋成就了二锅头的差异化和品类高度。二锅头不仅在国内家喻户晓,在国外同样有着较为广泛的认知基础。

    ????当前,白酒同质化较为严重,市场竞争日趋激烈,而牛栏山,凭借差异化的品类优势,获得市场竞争优势。

    ????精准定位的品牌优势 品牌基因助力全国化

    ????牛栏山不仅拥有二锅头的品类优势,品牌优势更为突出。首先是品牌定位?!罢诙?,地道北京味”,牛栏山的品牌传播可谓耳熟能详。从2003年以来,牛栏山品牌的核心定位一直没有改变,且早已深入人心。牛栏山品牌将二锅头、牛栏山、北京三者之间紧密地联系起来,形成了有效的品牌联想。

    ????然后是品牌基因。品牌基因决定品牌的性格和命运,决定品牌以产品形式呈现的价格宽度和市场广度。牛栏山的品牌基因,完美地继承了二锅头的品类基因,其核心特点就是包容性。二锅头有着与生俱来的包容性格,彰显着京味文化兼收并蓄的风骨。正是包容的品牌性格,牛栏山才有全国化的市场规模,正是包容的品牌性格,牛栏山的产品线才可以从十几元的陈酿系列到几百元的经典系列。

    ????伴随着销量的增长和市场影响力的不断扩大,牛栏山品牌价值逐年飙升。正是借助强大的品牌力,顺应大众消费升级的趋势,近年来,牛栏山成功地在产品价格、价值上引领“民酒”发展的新潮流。

    ????科技为先的品质优势 匠心传承践行正宗

    ????在牛酒人看来,“正宗二锅头”的本质,就是致力于对消费需求满足程度的最大化,也是一代代牛栏山酿酒人不断追求好酒品质的匠心精神。

    ????市场的高速增长往往会引起人们对营销层面的关注,而牛栏山最为核心的竞争力更在于科技和品质。牛栏山把“以科技为核心”写入企业发展战略,并一以贯之。多年以来,牛栏山连续和中科院、江南大学等院所、高校合作,研究行业相关技术课题,尤其是对二锅头品类发展的研究专注而深入。最近几年,牛酒用于科研方面的投入累计达到2亿多元人民币。一系列关于二锅头菌种培育、发酵规律、品质安全等研究成果,已经得到转化,并有效地促进了牛酒的工艺提升和品质提升。

    ????2018年,牛栏山酒厂与中国科学院微生物研究所、中国工商大学在筹建院士工作站等合作上达成全面共识。其目的不仅是为牛栏山酒厂未来的产品优化和品控能力提升提供重要的理论和科研支持,更是要以此推动以牛栏山酒厂为主体的技术创新体系的全面升级,培养企业发展所需的科技创新人才,培育自主知识产权,增强自主创新能力和市场竞争力。届时,牛酒将会进一步通过科技赋能,建立更强的科技品质优势。

    ????海纳百川的品格优势??“和谐共生”赢得铁杆粉丝

    ????牛栏山还有一个现象令业界称奇,那就是牛栏山和大部分经销商都有着多年稳定的合作关系,有的甚至在20年以上。如此高的忠诚度,得益于牛栏山持续倡导的“和谐共生、合作共赢”的人文文化,我们将其归纳为牛栏山的“包容品格”优势。

    ????牛栏山倡导包容的企业文化,倡导“和谐共生、合作共赢”人文营销理念?!耙胱虐锞陶跚??!彼慰宋俺3H缡撬?。在经销商心里,和牛栏山合作有十足的安全感,只要踏踏实实做市场,认认真真卖产品,牛栏山一定是他们值得信赖的朋友,避风挡雨的大树,他们的信心和动力来源于此。

    ????从北方固本强基,到南方市场渗透,再到泛全国化布局,牛栏山现已拥有亿元以上省级销售市场22个,长三角、珠三角市场更是发展迅猛,全国化进程正在加速。(据新华网)

    ( 编辑:任静雅 责任编辑:付亚丽 )

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